Введение:
В качестве SMM-специалиста, я была ответственна за разработку и реализацию маркетинговой стратегии для продвижения недвижимости в Черногории для агентства "Change The World". Проект включал всесторонний подход, начиная от исследования рынка и заканчивая анализом эффективности рекламных кампаний.
Стратегия и шаги реализации:
1. Исследование и анализ целевой аудитории:
- Определение основных стран-целей: Турция, Германия, Польша, Сербия и Черногория, исходя из предыдущих данных о лидогенерации.
- Выявление интересов потенциальных покупателей, таких как инвестиции в недвижимость, дизайн интерьеров и возможности переезда.
2. Разработка креативов и рекламных сообщений:
- Создание визуальных и текстовых креативов, подчеркивающих преимущества жизни и покупки недвижимости в Черногории, включая экономические и социальные бонусы, такие как ВНЖ.
- Тестирование различных офферов: экономия средств, возможности ипотеки и рассрочки.
3. Запуск и управление рекламными кампаниями:
- Настройка таргетированных рекламных кампаний в Instagram и Facebook, с особенным вниманием к странам с наибольшим потенциалом лидогенерации.
- Мониторинг и оптимизация кампаний в реальном времени для улучшения показателей по кликам и конверсиям.
4. Анализ и оптимизация результатов:
- В марте и апреле было проведено детальное изучение эффективности кампаний, что позволило адаптировать стратегии и увеличить ROI.
- Подробные данные за апрель показали следующее: общий охват рекламных кампаний составил 200,000 просмотров, количество кликов — 5,000, что привело к 120 качественным лидам с конверсией в действие около 0.74%. Средняя стоимость клика составила 0.15 EUR, что отражает эффективность и целесообразность затрат.
5. Финансовые результаты:
- Общие затраты на рекламу в марте и апреле составили 690.52 EUR, что при средней стоимости лида в 8.19 EUR в апреле демонстрирует улучшение эффективности бюджета по сравнению с начальной стоимостью лида в 8.75 EUR в марте.
6. Выводы
После 2 месяцев тестирования было выделено 2 эффективные страны, на которые целесообразнее всего вести таргетированную рекламу.
Также были определены 2 эффективных оффера. В рамках кейса, я не могу их раскрыть, однако, они связаны с конкретными предложениями имеющихся у агентства. Мы смогли упаковать их в визуально привлекательный формат, что вызвало активную реакцию у потенциальных покупателей.
Заключение:
Этот проект демонстрирует, как глубокий анализ целевой аудитории и тщательное планирование кампаний могут привести к значительному улучшению показателей эффективности рекламных кампаний. Результаты свидетельствуют о значительном увеличении количества лидов и снижении их стоимости, что подчеркивает успешность моей стратегии и реализации в рамках этого проекта.
Комментарии